本文是《引流推广》系列文章的第 2 部分，该系列共包含以下 11 个部分：

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11. 抖音没有基础流量怎么解决?抖音如何拿到100万自然流量

很多朋友不知道抖音直播要准备什么，也不知道怎么通过抖音直播间卖货。

为什么抖音总是没有流量？下面就分享一些抖音直播间卖货操的基础常识。

抖音直播开始之前需要准备什么？

1、手机专用于直播的，有条件允许专用手机，或者在直播前调整手机进入飞行模式，因为电话一进来就会被打断。

2、进行抖音直播时，需要选择可以在地面使用的三脚架。

• 最好使用带灯光效果、可以自由调节支架角度的三脚架。
• 支架角度和高度也可以任意调整，在高度范围内的任意高度都可以固定，无论是俯拍、仰拍还是侧拍，都能拍出完美的拍摄。

3、建议再准备一台ipad平板电脑，方便查看评论，和抖音粉丝互动。

想做抖音直播卖货怎么操作怎么卖？

某电商老板分享了最近在做抖音直播的干货，卖衣服和百货，用了3个号，短时间卖了100万，并且亲自实操了抖音网络推广运营，投流和讲解。

其实，要说难其实也没那么难，为什么很多人还是做不起来呢？

这还需要从网络营销推广的底层逻辑说起：

1. 研究平台
2. 研究用户
3. 执行任务

很多小白觉得抖音直播带货很难，这里就告诉你几个核心。

抖音直播间和抖音短视频引流规则一样，也是流量池机制：

• 你的直播间表现好，抖音平台给你推送更多流量；
• 你接得住（卖得多），抖音平台会进一步放大。

直播间的数据，主要看2点：

1. 一是用户停留时长；
2. 二是UV价值。

一、用户停留时长

• 用户待得久，说明你的抖音直播间有吸引力，对抖音平台有益。
• 假如用户留不住，说明直播间不行。
• 因此很多人玩憋单，目的是拉长时长。

但是憋单这种套路，是非常破坏用户体验的。

粉丝被憋坏了，就开始骂平台，然后平台又开始打击憋单，无奈抖音目前的算法还不能识别憋单，因此还是很多人玩。

憋单指的是什么意思？

• 就是那种很大的优惠，比如0元抢，但是要到达多少个观看人数或者点赞数后才开的福利。

二、UV价值

• UV价值是什么？UV价值就是每个流量的消费金额.
• 假设直播间给你推了1000人，你卖了1000块，UV就是1；
• 如果你卖了100块，UV0.1，系统就把你当作劣质直播间，不引流量给你了。

道理很简单，平台靠这个赚钱的（抽5%佣金），所以必须把流量推给有产出的直播间。

所以大家直播的时候，大流量来了时，千万不要送免费的福利，而是要推爆款提升成交率。

研究用户

直播间要有特点，包括装修，氛围和主播，必须有有特色，才能留住粉丝用户。

• 直播粉也叫购物粉，到处逛来逛去，他们很挑剔的，你必须能吸引住他，就像电商的主图一样，得点击率者得天下。

最重要的是货，卖得好的几场，都是因为货好，如果因为好货卖光了，销量就会降下来了。

• 很多人觉得抖音直播间，必须是便宜货卖得好，其实不是的。
• 某电商老板最好的几场抖音直播，主力是399的衣服，价格并不低。

执行任务

在抖音直播间里，好卖的货，最重要的是3点：

1. 款式好看；
2. 性价比好；
3. 讲解到位。

我觉得抖音直播间就像足球队，主播、中控、运营、助理各司其职，通过一场又一场的配合，才能有默契。

所有抖音直播间卖货内容，都是围绕产品设计的，本来是为了吸引顾客购买产品而的。

• 直播内容一定要优质，简单介绍商品和线下导购没有区别。
• 美妆直播不是直接推荐产品，而是教大家如何变美。
• 服装直播不是简单地宣传服装，而是教人们如何搭配。

抖音直播一定要有才华，抖音主播的才华 = 卖货能力

• 我们要学会培养抖音直播间的粉丝粘性， 只有培养忠实粉丝才是王道。

SHEIN成立于2008年，定位为跨境B2C快时尚电商平台。

SHEIN公司业务以快时尚服饰为主，包括服装、配饰、鞋包、珠宝、家居、美妆、家纺等品类。

创始人许仰天于2008年在中国南京成立，前身为婚纱电商SHEINside。

主要通过官网、APP等线上渠道销往全球200多个国家和地区，如美国、欧洲、中东、印度等。

每天的出货量超过 300 万件。

为什么SHEIN之前非常低调吗？

中国国内默默无闻，海外却风生水起

在中国国内很多人应该没听说过SHEIN，但不妨碍它在海外的发展，甚至有可能撼动Zara的地位。

有风投机构投资人称SHEIN为“中国最神秘的百亿美金公司”，因为哪怕是谷歌上搜索它的用户已是Zara的三倍以上。

• 前几年有新媒体想采访都被拒绝了，鲜少有媒体报道过它的崛起。
• 自媒体也不让写，甚至有自媒体人在撰写一篇SHEIN的融资新闻后，仅仅是因为公司方面希望低调就被要求文章全网删除。
• 等到大家逐渐知道他的时候，销售额已经接近千亿。

SheIn跨境电商品牌推广成功的原因

SHEIN创始人说：怕被模仿

• SHEIN的模式其实非常简单，产品模仿ZARA，海量上新，价格是人家的一半。
• 所采取的网络营销推广策略，有点像完美日记，区别是在海外。
• 他们每到一个国家，就找几千个当地网红带货，时尚的款式，白菜的价格，一下子就占领当地市场。
• SHEIN与Zara、H&M等快时尚巨头竞争的原因在于其在中国的供应链优势。

其实除了服装的SHEIN，数码的ANKER之外，中国国内各个行业都有这样的公司，只是规模还没做那么大，但发展都是几何速度，就有几家这样的，北京，江浙沪，广东都有，具体就不说了。

• 他们的共同特点，从传统外贸转向自主品牌，专攻海外市场。
• 跟老外品牌货近似款，同厂同品质，价格是知名品牌的一半。
• 快速占领市场，老外消费者其实也是贪便宜的多，管你品不品牌的。

这些公司都是五六年前起步的，创始人有做传统外贸的，有做跨境电商的，也有技术出身（特别是SEO）的，都是先知先觉嗅到商机。

外贸和跨境有很大的信息差

外贸做得特别好的人，挺感慨的，是因为有些人都把重心放在了国内电商上面，依靠不断开发产品，也吃到了红利。

但是中国国内电商你懂的，只要你有好产品，好模式，有利润，就会被无数人盯上，很快利润就被这些人填平了。

而外贸和跨境，有很大的信息差，有门槛，所以竞争得不厉害。

因此，为什么跨境卖家很忌讳说产品，就是这个原因。

自媒体的发展有目共睹。 以前在站长圈流行的SEO博客，都变成了自媒体博客。 自媒体的D组是运营站长博客的站长。

自媒体有多重要？ 网站的核心是内容。 现在互联网上的内容提供者是自媒体人。 谁的网站能吸引自媒体人，谁的网站内容会很丰富，各大门户网站看清楚了，我们推出了自媒体平台，搜狐自媒体，凤凰自媒体，百度百家，今日头条，自媒体博客 由基层经营。 的影子，尤其是自媒体的重要性可见一斑。

传统企业利用自媒体人的优势大力发展网络营销是非常有利的。 所以很多公司在招聘SEO的时候都会要求求职者懂自媒体。 公司雇佣自媒体人的目的是为了销售产品。 如何销售产品是我们的重点。

自媒体人如何帮助企业销售产品？

1：自媒体人销售产品的第一步是在各大平台注册账号。 越多越好。

2：每天写软文，然后在各大自媒体平台投稿，吸引粉丝。 当然，要注意软纸的硬度。 不能太难，免得自媒体平台审核不通过。

3：每篇文章底部留下公司官网或其他联系方式。

4：自媒体平台提交的文章标题必须包含产品的关键词。 如果你想让百度百家和搜狐自媒体进入百度新闻源，你写的标题中包含产品的关键词。 提交成功后，搜索关键词。 您可以在百度新闻相关信息的D页看到您提交的稿件。

5：有很多提交。 内容越多，可读性越好，就越好。 当你的文章积累到一定数量时，有可能你在百度搜索产品关键词时，显示的结果是一整页。 是贵公司的信息。

总结：自媒体帮公司卖产品。 最重要的是内容写作。 拥有良好的写作能力非常重要。 尽量做原创，因为百度原创收藏效果好，排名好。 公司不可能聘请编辑。 媒体人应该计划好公司每天要写多少篇文章。 比如我每天早上写两篇，然后把昨天写的两篇放到各大平台。 下午，我会处理一些业务上的琐事。 计划好的工作非常重要。 ，亲身体验。

1.今日头条

毫不夸张地说，今日头条现在是一个更好的自媒体平台。 根据官方数据，今日头条的用户数量已经达到3亿。 很多朋友的手机里都会有今日头条，也会用这个APP看新闻。 在上面发表一篇好文章，阅读量可以轻松突破10万。

2、搜狐媒体平台

哪个网站适合推广？ 搜狐作为我国较早的四大综合性新闻信息网之一，日均IP访问量超过1500万，访问量达数亿。 如此大的流量当然蕴含着巨大的商机。 在搜狐自媒体平台上发布的文章，只要内容可读性强，具有一定的新闻性质，阅读量一般都在10000次以上。 编辑曾发表过一篇关于深圳定居的文章，阅读量超过2万。 阅读本文后，100多人致电业务咨询。 搜狐的另一个优势是，70%的发表文章都会成为百度的新闻来源，所以会有很多网站愿意转载以上文章，这显然对品牌推广起到了很好的作用。 ​​​

3.百度百家

百度百家是百度旗下的媒体平台。 如果百度想在这个平台上做好，应该很容易做到。 当然，无需担心是否有流量或商机。 缺点是申请难度大，而且有迹象表明百度似乎并没有那么看重这个平台。 去年，小编申请了一个百家账号，但还没有通过审核。 另一方面，百度也开通了相应的百度媒体账号。

不知道如何做网站推广？ 想想就头疼。 毫无疑问，外部链接对网站仍然非常有用。 很多SEO新手不知道外链怎么做，很头疼。 这里列出了22个在常规的网站外链建立方法中，最重要的是实现。

自己的网站

新网站建立外部链接比较困难，没有权限。 这个时候，你可以先在你的旧网站上做几个链接。 几个月后，当你有了一定的指数和权重，就可以交换链接，养一些网站。 它对于新网站建设非常有用。

重庆奥斯诺云网易

博客

这里的博客是指独立博客。 在构建外部链接时，单个独立博客更容易链接到商业网站。

发表文章

很多网站都接受投稿，比如自媒体平台、第三方博客等，你可以去注册个账号发文章，收集更多这样的网站，积累资源。

论坛博客留言

在论坛消息中包含外部链接是很常见的，许多论坛文本也可以包含链接。

博客评论基本都是加上NF属性，但是博客评论可以吸引博主和其他人的注意力，形成互动。

伙伴

所有公司都有各种合作伙伴、供应商、客户、投资者、原材料供应商、商业伙伴可以是外部链接的来源。 每个合作伙伴都是可以请求和获取外部链接的来源，并且来自合作伙伴的链接通常是高质量的。 谈到合作，简单的一句话，就可能引出高质量的链接。

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